星巴克的手段,其实我们都懂

 

〖品牌〗是人们对一个企业及其产品、售后服务、文化价值的一种评价和认知,是商品综合品质的体现和代表,当人们想到某一品牌时总会与其〖价值〗联想到一起。

企业在创品牌时不断地培育文化,当品牌文化被市场认可并接受后,品牌才产生其市场价值,因为品牌建设具有长期性。

 

品牌建设过程中不可缺少的手段就是营销策略,营销策略以顾客的需求为出发点,有计划地组织各项经营活动。

 

需求型产品策略、受众型价格策略、针对性渠道策略和促销策略,即是4P原则,为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

 

 

我知道你们没做到

 

 

那么问题来了,小编我自问自答:一个卖咖啡的有什么目标呢?所有人都知道,一杯咖啡可创造的价值非常有限,实际被挤压后的利润空间并不大,那么支撑星巴克走过这么多年,成为全球品牌的,是什么?

 

然而并不是卖了多少杯咖啡,或者他们的门店数量有多少,而是运用各种营销策略达到了品牌建设的目的,用品牌带动消费!

 

星巴克不在乎自己开了多少家门店,他们在乎的是今天我有没有达到品牌宣传的目的,明天我要培养哪些人群,我要影响哪些人的生活,要在哪些人身上植入我星巴克所期待的价值观,这点最可怕,从父代直接培养并影响到孙子的价值观和忠诚度。

 

这是一个真实的故事,

在那遥远的的房间里,并没有七个小矮人

 

Astonishing工作室,一个非常有创造力的团队,当咖啡爱好者在世界各地享受他们的普通咖啡机时,他们决定自己建造一台咖啡机,为什么说了建造呢,因为它几乎是由乐高玩具拼接出来的。所谓的乐高咖啡机,非常受欢迎的建筑玩具。

 

 

它的外部和许多运动部件由建筑玩具组成,Astonishing Studios依靠几个直流电机、开关,和内部复杂的供电设计,让这个家伙真的做了一杯热咖啡,你不可否认,速溶也是咖啡内的一支。

 

 

最有趣的是,机器需要实际货币(硬币形式),硬币插入后,机器的内部传感器立即开始准备你的咖啡。

 

 

放入杯子

 

 

杯子内的咖啡粉,是事先放入的速溶咖啡粉

 

 

自己续入热水,然后搅拌

 

 

满满一杯热咖啡

 

 

工作原理

 

 

简单的电控

 

 

将事先准备好的速溶咖啡粉,倒入分配器装置下方的杯子中

 

 

将水倒入内部水瓶中,然后将加热管下放盘到调制好的饮料中以便快速抽取液体

 

 

 

一个令人难以置信的工程,Astonishing工作室的乐高咖啡机毫无疑问的可以满足每个孩子和咖啡爱好者的玩乐兴趣。

 

 

 

推销是一对一的,就是要把这批货卖出去,但营销是一对多的,考虑的是怎么样才能让产品顺利好卖,有消费不完的客人,所以广告在拼命的轮番播,拼命的砸钱,目的就是要创建一个好卖的过程,星巴克非常明白这个道理,而且将品牌的理念和作用执行的非常到位。

 

 

做品牌的目的就是要让顾客,〖在不买的时候记得你,要买的时候想起你〗,念念不忘,必有回响,抓住目标群体,尽可能创造更多的价值,你才是合格的经营者。

 

如果你只带了一腔热血,而无意承担工作压力的话,那就好好享受咖啡带来的乐趣就可以了,奉劝不要做开店或创业之类的事情,最后的结局,无非就是帮房东交了房费,为装修队养了工人,帮卖建材的清了库存,但是又没人会感谢你。

 

可悲的是95%的组织,还没有建立品牌意识,就死在了商标注册的阶段。